Ça marche !

Des chercheurs universitaires en économie, mathématique et physique ont étudié les dynamiques des enchères en ligne. Une partie de ce travail a été financé par des bourses de recherche de la prestigieuse fondation Alfred P. Sloan. La recherche comprenait l'examen de l'enchère de dernière minute lors des enchères en ligne et de son impact sur le taux de réussite. Vous trouverez ci-dessous des extraits de ces résultats et quelques coupures de presse.

Une étude de physiciens à l'université nationale de Séoul confirme par modélisation mathématique que le sniping, c'est-à-dire attendre la toute dernière seconde pour soumettre l'enchère, est en effet "une stratégie rationnelle et efficace pour gagner une enchère eBay. Notre analyse montre de façon explicite que la stratégie gagnante est d'enchérir au dernier moment pour la première fois au lieu d'effectuer un enchère progressive depuis le début". L'étude est parue dans le Physical Review eJournal actuel.
Dan Vergano, USAToday; “On eBay, It Pays to Snipe” 6/26/2006

Cela incite à enchérir tard, car de cette manière, moins d'enchérisseurs informés peuvent incorporer dans leurs enchères les informations qu'ils ont récoltées des enchères précédentes d'autres utilisateurs et les experts peuvent éviter de fournir leurs informations aux autres avec leur enchères plus précoces.
Axel Ockenfels, University of Magdeburg, Germany & Alvin E. Roth, Harvard University; "The timing of bids in Internet auctions: Market design, Bidder behavior and Artificial agents"

Bien entendu, l'enchère tardive peut aussi être la meilleure réponse aux autres comportements d'enchère progressive (ou "guerre du prix"), y compris ceux des vendeurs malhonnêtes qui essayent d'augmenter le prix en utilisant des enchérisseurs artificiels pour enchérir contre un enchérisseur automatique.
Alvin Roth, Harvard University & Axel Ockenfels, University of Cologne, Germany; “Last-Minute Bidding and the Rules for Ending Second-Price Auctions: Evidence from eBay and Amazon Auctions on the Internet”

Le phénomène de l'enchère à la dernière minute a attiré une grande attention parmi les chercheurs académiques. L'une des explications pour l'enchère à la dernière minute est qu'elle est due aux informations privées des enchérisseurs.
Patrick Bajari, Stanford University & Ali Hortacsu, University of Chicago; “Cyberspace Auctions and Pricing Issues: A Review of Empirical Findings”

Les experts ne souhaitent pas révéler trop tôt leur intérêt pour l'enchère. Supposons que vous êtes un experts reconnu en numismatique. Si vous effectuez une enchère tôt sur une monnaie particulière, vous pouvez révéler aux autres que cette monnaie est fortement convoitée. Il est peut-être mieux de retarder l'enchère dans l'espoir que les autres ne se rendent pas compte de la valeur de la monnaie, et agir à la dernière minute avec une enchère gagnante.
Hal R. Varian, New York Times; Economic Scene: “Online Users as Laboratory Rats”

Ainsi, de nombreux enchérisseurs progressifs enchérissent tard, mais les enchérisseurs ne faisant qu'une enchère tendent à la faire encore plus tard. De plus, les données indiquent que l'enchère progressif diminue considérablement avec l'expérience (telle qu'elle est mesurée avec le nombre d'évaluation des enchérisseurs), tandis que l'enchère de la dernière minute augmente avec l'expérience. Dans l'ensemble, l'analyse de multiples enchères soutient l'hypothèse que l'enchère à la dernière minute résulte, au moins en partie, être une réponse d'enchérisseurs évolués à l'enchère progressive simpliste.
Axel Ockenfels, University of Magdeburg, Germany & Alvin E. Roth, Harvard University; "The timing of bids in Internet auctions: Market design, Bidder behavior and Artificial agents"

Un fait marquant que de nombreux chercheurs ont remarqué à propos des enchères en ligne est que les offres arrivent fréquemment très tard au cours de l'enchère. Par exemple, Bajari et Hortacsu au cours de leur étude sur les enchères numismatiques d'eBay relatent que l'enchère moyenne gagnante est soumise après 98,3% du temps total écoulé de l'enchère.
Patrick Bajari, Stanford University & Ali Hortacsu, University of Chicago; “Cyberspace Auctions and Pricing Issues: A Review of Empirical Findings”

Une grande majorité de participants (91 pourcents) confirme que l'enchère tardive fait typiquement partie de leur stratégie d'enchère planifiée à l'avance. La plupart de ces enchérisseurs explique sans ambiguïté qu'il utilisent le sniping pour éviter une "guerre des offres" ou pour conserver le prix bas. De plus, certains enchérisseurs chevronnés sur les antiquités (environ 10 pourcents de tous les participants, la plupart avec de grands nombres d'évaluations) déclare explicitement que l'enchère tardive leur permet d'éviter de partager des informations précieuses avec les autres enchérisseurs.
Alvin Roth, Harvard University, & Axel Ockenfels, University of Cologne, Germany “Last-Minute Bidding and the Rules for Ending Second-Price Auctions: Evidence from eBay and Amazon Auctions on the Internet”

L'enchère tardive peut aussi être une stratégie optimale pour les enchérisseurs bien informés (experts) qui veulent protéger leurs informations privées sur la valeur d'un objet particulier. Supposez que seul un expert puisse reconnaître la véritable valeur de revente d'un objet en vente (par exemple une table antique). Lorsqu'il fait un offre tôt au cours de l'enchère, son offre peut être le signal indiquant aux autres enchérisseurs que l'objet est inhabituellement précieux. L'offre juste avant la fin de l'enchère avec un temps fixe permet à l'expert (qui peut être reconnu par sa participation fréquente ou son grand nombre d'évaluations) de profiter de ses informations sans laisser suffisamment de temps aux autres enchérisseurs pour examiner attentivement l'objet et enchérir.
Ladislav Wintr, Clark University & Banque Centrale du Luxembourg; “Some Evidence on Late Bidding in eBay Auctions”

L'avantage de l'équilibre de l'enchère tardive est que cela évite une "guerre du prix" et les enchérisseurs finissent avec des récompenses plus élevées. Roth et Ockenfels font un sondage sur les enchérisseurs et concluent qu'éviter une guerre de prix est l'une des raisons pour lesquelles ils soumettent leurs offres tard.
Patrick Bajari, Stanford University & Ali Hortacsu, University of Chicago; “Cyberspace Auctions and Pricing Issues: A Review of Empirical Findings”

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